从苗木需求来看苗木市场，除了城镇工程项目绿化外，家庭消费和乡村绿化对苗木的需求很有可能演化出两个颇具分量的应用市场空间。
我们今天先来说说家庭苗木消费市场。
常去国外考察的苗木人都知道，国外家庭苗木消费市场在苗木消费中的占比有多重，和我国当前的现状刚好相反，从当下看，这是我国的发展现状所限，从长远看，也是未来我国的苗木产业的重要方向。
在这里，我们把家庭园艺的花卉类产品撇开，单从苗木类产品来说。
家庭的苗木消费，有两个核心需求推动，一是苗木对庭院阳台的美化，二是养绿的乐趣。我们苗木人若想进军这个市场，也需要从这两点去考虑产品的打造。
1.庭院用苗会用什么样的苗？
我们切换场景去考虑，高大的乔木怕是不太需要，小乔木、花灌木、丛生苗、盆景等，都是庭院美化需要的苗木产品类型，且对单棵的景观效果要求比较高，可在大花箱类容器中生长良好的小乔木很可能会成为消费重品。
2.对苗木品质有什么要求？
品种有稳定性状是必须，庭院对苗木的消费，就像家庭园艺对花卉的消费，买回来某个品种，那对它的期望肯定是这个品种具有的特定外观性状。
那么，我们苗木人如何从家庭消费需要的苗木产品类型和对苗木品质及服务的需求这两方面切入这个市场呢？有以下3点参考。
1.有意识地进行品类化、品种化生产
品类化生产就是要生产适合庭院用的苗木产品。比如专业生产大小适合、单棵观赏价值高的小乔木，专业生产高性价比的盆景，专业生产小而美适合家庭用的海棠花瓶等。
还可考虑通过乔木矮化、灌木乔化、乔灌丛生化、自然状态的苗木能否造型化等方式进行品类差异化生产，从生产端创造需求市场。（这里面，专业是关键词）
品种化生产就是要能够像花卉生产一样，达到品种性状一致，同一个苗木品种从种下到长成后，表现一样的观赏效果。（这其中，除了专业，还要有品牌意识，塑造靠谱可信赖的产品品牌）
2.发掘品种的文化内涵
家庭苗木消费除了讲究美观外，还有潜在的、软性的消费心理需求，这体现的是文化寓意对消费的引导作用。比如吉祥树种、避邪树种、风水树种等，在私家庭院应用上颇有讲究。
对有文化价值高的苗木品种进行园艺化开发，也是一种产品创新，借力营销打造消费势能。
比如古代可作为财产继承的楸树、有“种榉=中举”之意的榉树等，都是颇有文化寓意的品种，在园林应用中多以绿化、美化价值来应用，对其文化价值的认同消费并不多，但这在家庭苗木市场是个不错的切入点。
3.要有简单易学的养育手册及完善的售后服务
就像工业产品的说明书一样，针对家庭市场的苗木也应该有人人都看得懂的养育说明书做指导，尤其要从养绿乐趣的角度去代入做养护手册的制作，说白了，就是趣味和专业兼顾最好。
做好售后服务是指，对各种苗木生长中出现的各种状况，苗木生产者也能够及时提供指导性建议，这在沟通极为便利的今天是能够实现的，前提是你要有过硬的专业知识和熟练应对苗木各种状况的能力。
最后值得注意的是：
上面说的这些不是说鼓励我们苗木人现在就开始摩拳擦掌进军家庭苗木消费市场，主要是想抛个砖、提个醒、引起重视。
从业者都知道，十年一周期是苗木产业的特性，我们虽然种在当下，若想长期从事这个行业，就要看到五年后、十年后的苗木消费市场。
应对家庭消费需要布局的其实就三点：品类、品质和消费体验。尤其是规模较大的苗企或是想成为行业佼佼者的苗木人，更应该提前准备，可以小面积小规模的进行市场化尝试，为将来占领首发优势做铺垫。
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