每个苗圃都应该拥有其主导性、代表性苗木，这是苗木进行市场细分的前提，也是整合苗木资源与增强客户黏性的必要保障。
选择主导苗木需要慎重考虑，很多人刚进来时，认为苗木市场利润空间大，盲目选择一些热门品种大规模种植。但不知苗木市场实则风云涌动，变化不断。一种树可能今年很火爆，过了一两年就很有可能卖不出去了。
那如何选择自家的主导性苗木呢？国槐、法桐、栾树、朴树这些经典园林树种的市场到底还行不行呢？
法桐
法桐，喜光、耐寒、少落果、少飞毛、价格适中、生长较快、抗烟尘能力强。一直都是北方城镇道路绿化中应用最多的树种之一，在缓解沙尘暴天气上做出过重要贡献。
白蜡
白蜡适应性很强，既喜温暖湿润，又耐寒、耐涝、耐盐碱、耐干旱。即使在干旱、少雨、较寒冷的北方地区，或是地下水位高的南方涝洼地，又或者在一些盐碱含量较重的地区，白蜡都能很好的生长。此外白蜡树的树干高大，应用领域广泛，适合做行道树、观赏树。此外还可以药用，木材的价格也比较贵，经济价值很高。
国槐
国槐在北方城市的绿化建设中应用很广，华北平原、黄土高原、黄河流域的行道树和庭荫树大多都是国槐。这是因为国槐的空气净化功能强大，对二氧化硫、氯气及烟尘都有较强的抗性，因此适合种在工业区和行道边。同时它还是嫁接龙爪槐、金枝槐等观赏品种的唯一砧木树种，值得发展。
北栾
北栾，是近些年非常受欢迎的乡土树种，耐寒、可观果、适应力强，是工业污染区配植的树种，但是生长速度慢，每年都供不应求，发展潜力巨大。
五角枫
同样生长速度慢的还有五角枫，它是城市绿化建设著名的彩叶树种之一。树叶入秋后迅速变成黄色或红色，观赏价值高，在北方地区的市场中、行道两边和风景林中都有种植，市场广阔。
朴树
朴树有独杆树和丛生树两种规格，不管是哪种，它的观赏价值都很高。朴树在南方苗木市场的前景还不错。价格较低，生态功能强大，对生长环境要求不高，不管是城市还是农村，不管是山地还是平原都能健康成长。未来中南部地区，它将会成为市场主流的乡土树种。
五针松
五针松针叶紧密秀丽，树枝优美，常用来打造小型盆栽，是市场上非常受欢迎的观赏树种。现在在花园、居住区、宾馆的广场也常看到在露地上栽种五针松，与山石搭配在一起十分合适。
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