疫情对苗木企业的影响与启示

 一、疫情对苗木企业的影响

最大的影响是销售，因为园林项目延期开工，或者开工后不选择外地苗，最大限度的制约了苗木产品的全国流通。销售人员本该电话不断的忙碌旺季，如今却受疫情影响而轻闲异常。只能像以前一样发布一些广告，却在当下起不到多少作用。
 

次级影响是生产用工，因为苗圃生产需要大量工人，而现在工人复工依然受到限制，要全面恢复到以往的程度还需要一段时间，疫情影响下的苗圃生产暂时还不能扯开膀子干，一些店铺、工厂尚未营业，使得生产活动有所掣肘。

要说疫情对苗木企业财务上的影响有多大，笔者认为，与餐饮、旅游、会展等行业相比，苗木企业的损失还是相对较小的。毕竟疫情影响下的苗木销售，其实也就是一个“行情特别不好的一年”而已，挺过严冬，马上到来的就是暖春，疫情结束后的第二个销售季，苗木销售将有望迎来一个小高潮。

不过疫情对苗木销售的影响是不可逆的，过了苗木销售季，多数苗企在整个春季基本上是颗粒无收的，除了等待下一个销售季，别无他法。但疫情对苗圃生产的影响相对较小，而且现在各大城市都在陆续复工，苗圃生产所处环境又是室外，病毒传播概率相对较低。苗圃生产所投入的土地、人工、机械成本，并非受疫情影响就打了水漂，而是转化为产品的规格和品质，即疫情挡不住苗木的生长和变优，疫情期间，苗木本身的生长和变优也会带来企业固定资产的增值。

现阶段苗木销售工作受到的打击最大，但也为苗圃生产提供了一个机会。以往苗圃在春季都忙于销售出圃，很多生产工作顾不上，导致一些苗木产品成为了劣质品。这次受到疫情影响，苗圃恰好可以利用这段时间，踏踏实实搞搞苗圃生产，把质量不好的苗木修剪修剪，把太密的地方稀疏稀疏，然后再静下心来好好想想苗圃的未来以及如何提升应对风险的能力。若疫情能够让所有苗企经营者都回归到苗木产品品质的塑造上，都回归到深思熟虑而非盲目跟风的规划布局上，那么疫情对苗企的影响就是正向大于逆向的。

疫情对苗企的影响总结如下：疫情导致苗企春季销售业绩惨淡，但需求订单并未消失，多数都只是延期，还会在下一个销售季如期而至；疫情短期内影响了苗圃生产，但同时也给了苗企深刻反思、重新规划布局的机会；疫情给苗企带来一些宝贵的启示，助于行业向着更好的方向发展。

二、疫情给苗木企业带来的启示

业内有一种声音说的是疫情影响下，小苗圃反而更坚强，大苗企因重资产而容易受到重创。其实不管是小苗圃还是大苗企，能否挺过难关的关键，与体量无关，与收支现金流有关。

餐饮行业一些全国知名企业为何受到疫情重创？因其收支间的依赖性太强，收入单一，一旦无人上门用餐，立马进账为零；而支出又太大，门店租金、员工工资，这些都属于即使不开工也无法节省的开支。这样一来，每天只能消耗积蓄，却不能为企业的资产有任何增益，因此无力长期维持。

所以，苗木企业也需要有所警醒，即规划好企业的财务收支，在对外投资时，务必谨慎，最大限度减少即使不开工也无法节省的开支，谨防灾年，同时要让财务支出的效用最大化。

比如地租，有些企业与当地政府签订了合约协议，可以5到7年免地租，这样一来，疫情之下企业也不会在没有进项的时候还必须拿出现金去缴纳租金了。

人工成本一般分为固定员工成本和用工成本，而用工成本就属于不开工就不支出的范畴，苗圃生产除地租外，占比最大的开支就是苗圃工人的用工费用。因为国内目前的工人工资还不算太高，而机械的价格、维修等费用并没有很低，所以多数苗圃依然大量征用当地村民来进行苗圃生产。苗圃生产不开工，或小规模开工，虽然对企业固定资产增值的进度有所影响，但同时也减少了开支，稳固了现金流。

对于在家办公的企业职员，在不能减薪的情况下，要做好工作分配和绩效考核，使得每位在家办公的员工都能为企业做出应有的贡献，为企业的资产增值出一份力。

这次疫情对那些“当年不出圃，苗木产品就要受损或销毁”的企业影响最大。通过此次疫情，也让这类企业的安全隐患暴露无疑。第一种情况是苗圃为了节约土地成本和促使利润最大化，选择速生品种，又过分密植，致使一年不出圃就密不透风盘根错节，造成精品率低下，苗木价值相应蒸发。

第二种情况是苗圃缺乏长期规划，又为了节约种苗费用和人工成本，定植了一批质量差但价格低的种苗，定植后又不加管理，使其自生自灭式生长，造成树形差，标准化程度低，树冠在关键时期没有得到有效矫正，偏冠严重。遇到灾年，更加无力管理，严重的可能会遭到病虫害打击，苗木大面积死亡。

逐年修剪造型的苗木产品已具有较好的骨架，即使半年或一年不管理，依然影响不大

苗圃规划要有前瞻性，苗木生产要有连续性。定植的种苗质量务必确保，定植后的逐年修剪务必加强。树形的塑造是不可逆的，很多种苗在2-3公分时尚可矫正树形，过了特定时期，树形就基本定型了，尤其是至关重要的侧枝分布，一年的停工尚可接受，若连续两年不精修，再想塑型就为时已晚了。

疫情给苗木企业带来的启示总结如下：

规划好财务收支，减少不必要开支，增加收入方式。对于工程苗企业来讲，可在线交易、物流发货的家庭园艺型产品生产线值得布局。在用人方面，不能对企业收入产生正向影响的部门或个人，及时裁退。

尽早进行机械化改革，减轻对工人的依赖，但在机械采买、机械工人培养方面要慎重。适量容器化，助力园林施工企业反季节施工。

在苗木规划方面要具有足够的前瞻性，大株行距栽植，逐年进行修剪整形作业，选择那些在园林应用中表现出色的品种，而非同行间炒作火热的品种。

有专家分析，疫情结束后“政府会出台一系列刺激经济的举措，全国范围内的基础设施建设会继续进入高潮，与之相关的行业会得到激励”，而园林行业就是紧随基建之后的相关行业，园林兴，则苗企兴，苗企要在疫情防控期扎实做好苗木品质的塑造工作，为即将到来的园林兴起打好坚实基础。