记者在与多家国外制造商的交流中感受到，他们的产品大多介于农业和林业之间，消费市场以欧美国家为主。然而近几年随着欧美市场需求逐渐饱和，中国市场需求增多，他们将注意力放到了中国，开始更多地关注中国市场，特别是中国的园林行业。
在国外制造商的眼中，中国市场有着巨大的潜力，亟待开发。他们非常看好中国市场，并且引入和开发了更多适合中国市场的园林机械产品。
中国园林机械需求潜力巨大
“中国市场潜力巨大。”这句话几乎可以从所有参展的国外机械制造商口中听到。那么，和成熟的国外市场相比，中国市场究竟有何吸引力？
来自瑞典的企业富世华，已有300余年的品牌历史，在中国市场也深耕数十年。富世华中国区总经理李芸表示，中国园林机械市场需求大、上升空间大，是他们进军中国市场的主要原因。“在我们的市场调查中可以看到，中国市场和欧美市场完全不同，这不仅体现在产品需求和应用程度上，还在消费观念上有巨大差别。”李芸说。
她表示，在国外几乎家家户户都有草坪和花园，他们会定期修剪草坪、打理花园、种植花卉，一些常用的园林工具在超市就可以买到，大型的机械产品早已在种植业中使用。可以说园林工具和机械是他们家用级的消费产品，普及率非常高。
在中国，拥有草坪和花园的家庭是少数，应用机械的园林企业也不多，因此这些产品的大多应用于机关、学校、园林局、市政绿化等部门，都是专业公司进行的专业操作，市场还有待开发。“欧美市场已经相当成熟了，我们现在把一部分精力投入培养中国消费市场，让园林机械从专业人使用变得更为普及。”李芸说，目前，中国市场机械用量小，使用人群也少，处于一个比较混乱的状态，但市场是有一个运作和调整周期的，经过不断地培养，中国的机械普及率终将会像欧美国家那样。
正如李芸所说，中国市场的巨大潜力是毋庸置疑的。记者在与其他国外领军机械制造商企业交流的过程中，也感受到了他们对进军中国市场有着无限的热情。他们都认为，欧美市场已经相对饱和了，中国市场则还没有得到完全开发，相对稚嫩，具有很大的成长性。
美国山猫（Bobcat）国内代理商上海欧汇贸易有限公司执行董事吴敏清表示，山猫品牌在美国已有70余年历史，作为移树机产品的发明者，山猫在全球的市场份额高达50%。1995年，山猫就已经看到了中国这个新兴市场，也将产品陆续引入中国市场。“在我们与中国客户的交流中发现，中国市场商机无限，但需要解决的问题也很多，种植过密就是最大的问题之一。”吴敏清说，由于种植规划的不合理性，导致机械无法进行正常作业，这让我们这些机械制造商和苗木种植者都很头疼。
在吴敏清看来，中国种植者需求和意识的提升固然重要，但苗圃合理规划才是使用机械的前提。这个问题如果不解决，再多的需求都是空谈。
产品日渐丰富注重功能和体验
在展会上，众多园林工具和机械产品被制造商企业运到现场，这对观展者来说是最直观的方式。这些产品无论是从功能定位还是产品体验都愈发迎合中国使用者的诉求。记者在参观后，忍不住感叹科技力量的强大，以及科技革新带给使用者更丰富的产品体验。
法国独资企业拓普机械制造有限公司首次展出的新产品园林多功能修剪作业车，吸引了很多客户围观，现场成单达11台。据公司总经理高婷介绍，安全、高效、灵活是这款多功能修剪车的关键词。该车配套的工作台，不仅具有升降功能，还可180度自由旋转，最大升降高度为9米，横向宽度达18米。“苗木修剪用工难、工人年龄大的现象非常突出，传统依靠梯子进行修剪作业的方式危险系数高，效率低。这款修剪作业车能非常好地解决这个问题，特别是对于一些培育造型苗木和大树的企业，更是大有用武之地。”高婷说。
在近距离观察这台机器的时候，记者发现机器上的一些小细节。拓普的LOGO分布在车身多个位置，时时刻刻将品牌概念传递给使用者；作业车上还加装多个尾灯，在车辆正常工作时，提示周围工作人员，保障其安全；工作车和工作台上都配有三孔插座，可同时使用其他需插电的工具。高婷表示，拓普想通过这些冷冰冰的机械产品，为使用者提供更美好的产品体验以及更为实用的产品功能。
相比这些使用柴油、汽油的工作车，一些较小型的园林工具制造商正在探索更为清洁、环保的动力源，锂电池成为他们的选择目标。此次展会上，不少制造商都展示了其开发的锂电产品。奥晟机械有限公司内销部长邵银帆介绍说，奥晟机械最新推出的1个电池包通配7款锂电产品，全套售价1.5万元，价格虽然相比汽油机稍高，但锂电产品重量轻、噪音低、无污染等优点是汽油机无法比拟的。有着“不仅仅是全球最成功油锯品牌”的德国公司斯蒂尔也关注到了锂电动力，并开发出了一套能够应对一切园林工作的工具。这套工具由锂电池系统和绿篱机、割灌机、锂电链锯、吹风机4种工具组成，最大的卖点就是轻便和工作效率高。
在这些“大块头”的机械产品中，富世华近两年引入中国市场的割草机器人产品，以小巧可爱的身形，吸引不少观展者驻足了解。据销售人员介绍，这款产品最大的优点在于静音环保、智能化操作，以及对复杂地形的完美胜任。机器人可以7×24小时工作，且无惧雨天，修剪出来的草坪像地毯一样平整，通过APP还能实现远程操作、定位追踪或防盗警报等功能。“这款产品一改人们对割草机笨重、噪音大的传统认识，解放双手，实现完美高效的割草体验。现已广泛应用于各大别墅、公园绿地、工厂、球场等场所。”销售人员介绍道。
展会上，有的企业不仅销售机械产品，还为客户提供配套解决方案。其中，上海农财沃机械设备有限公司就采用这样的运营模式。农财沃是大马环境科技旗下的子公司，公司代理美国威猛公司环保机械产品并提供废弃物技术解决方案服务。威猛中国销售部项目经理刘跃强表示，在机械产品越来越丰富的当下，客户既注重产品的耐用、实用以及价格，又会考虑其功能和体验。他们利用美国威猛制造的粉碎机、刨碎机、翻堆机等产品，为客户提供绿化、林业、农业等废弃物综合利用解决方案。“目前，我们针对国内松材线虫疫情常发地区，利用粉碎机等机械，将病害枝条加工处理为有机覆盖物或基质，减少通过焚烧带来的环境污染，更环保更高效地进行生物防治。”刘跃强说。
通过与国外机械制造商巨头的交流，记者感受到，中国园林机械市场是稚嫩的，也是不成熟的，但也正因如此，中国市场才拥有更大的发展空间，才会被制造商更看好。未来，随着更多园林行业人意识的觉醒，中国对园林机械的需求将逐步与世界接轨，园林机械化程度必将越来越高。
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