在6月3日接受调研时表示，三块主营业务目前基本上都是满产状态。公司产品定价主要采用成本加成定价，目前公司园林机械零部件产品以美元定价为主，公司和客户约定在单边受原材料或汇率的影响比较大的情况下，会商量调价。面对钢铁涨价，公司主要通过提前备货和向下游客户进行传导。公司预计未来国外的园林机械订单还是会持续流入，而且根据公司目前的在手订单和预测订单，数量和新品开发都比较充足。

具体实录要点如下：

一、公司基本情况介绍

1、公司产品

公司主要从事园林机械零部件、汽车零部件以及液压零部件的研发、生产和销售。

1）园林机械零部件产品主要包括：点火器、飞轮、汽缸等园林机械关键零部件，应用于割草机、油锯、绿篱机等园林机械整机产品，为发动机的关键零部件。

2）汽车零部件主要包括应用于汽车传动、制动、调温系统及新能源汽车领域的汽车精密铝压铸零部件和不锈钢、铁件的汽车零部件。

3）液压零部件主要包括电磁阀、溢流阀、单向阀、阀组等各类液压零部件，应用于各类工程、工业机械的液压、气压控制系统。

2、公司客户

公司以欧美客户为主，许多客户为行业巨头，以及欧美客户在国内设置的合资工厂或生产基地，优质的客户在公司发展过程中也发挥了十分重要的指导作用。主要客户包括 MTD、TTI、HUSQVARNA、EMAK、STIHL 等全球知名园林机械整机生产企业，Dayco、东风富士汤姆森、克诺尔集团等国内外知名汽车零部件生产企业，以及卡特彼勒（Caterpillar）、博世力士乐（BoschRexroth）、林德（Linde）、派克（Parker）等工程机械世界级巨头。目前，公司在巩固原有客户基础上，还协助杜商精机不断开发国内工程和工业机械客户。经过多年的发展，公司获得了客户的“年度供应商”、“优秀质量奖”、“最佳压铸件供应商”、“中国区长期合作”等一系列荣誉，一旦成为合格供应商，公司和客户的关系通常比较稳定。

3、研发与资质

通过了 IATF16949、ISO9001 质量管理和 ISO14001 环境管理体系的认证，公司及子公司已取得了百余项国内外专利。

4、主要财务指标

截至 2020 年末，总资产为 9.44 亿，归属于上市公司股东的净资产 6.00 亿。

2020 年度实现营业收入 5.48 亿，同比增长 33.65%；归属于上市公司股东的净利润 0.77 亿，同比增长 33.94%。

截至 2021 年 3 月底，总资产为 11.51 亿，归属于上市公司股东的净资产 6.89 亿。

2021 年一季度实现营业收入 1.71 亿，同比增长 58.64%；归属于上市公司股东的净利润 0.27 亿，同比增长 135.21%。

二、问答与交流

问：请问公司目前三块主营业务的产能情况？

答：各块业务目前基本上都是满产状态，汽车铝压铸零部件方面未来主要依靠IPO募投项目“年产1,800万件汽车精密铝压铸零部件新建项目”新增产能，今年 4 月已经顺利投产。未来园林机械零部件方面主要依靠 IPO 募投项目“年产 1,600 万件园林机械关键零部件新建项目”，液压零部件方面主要依靠可转债募投项目“年产 325 万套液压零部件项目”实现产能新增。

问：公司是怎么定价的？现在原材料涨价，如何和客户调价？

答：主要是成本加成定价。目前公司园林机械零部件产品以美元定价为主，公司和客户约定在单边受原材料或汇率的影响比较大的情况下，会商量调价。因公司与客户之间存在长期良好的合作关系，客户一直以来比较培养和支持供应商，希望供应商能保证稳定的供应。

问：存货周转天数 2021 年一季度比 2020 年相对缩短，说明效率提升，请问原因是什么？

答：从业务角度出发，主要是公司内部通过经营责任制考核对各个事业部、子公司、部门负责人设立了降本增效的目标，那么最终也就反映到存货周转加快上面来了。

问：公司外销比例逐年下降是因为疫情影响国际货运？

答：外销比例虽逐年下降，但量上没有减少。主要原因是公司近年来加大了开拓国内市场的力度，所以公司的内销占比逐渐上升，外销占比相应下降。与疫情影响国际货运这个理由无关。

问：公司属于国家出口退税受惠单位？

答：是。

问：公司上市以来员工较多，现在的人工智能浪潮是否对公司而言是利空？公司未来在人工智能方面的部署和规划如何？

答：其实公司在上市以前就开始对工序进行自动化改造，如机器换人、产线优化等等。我们认为机器换人当然是好的方向，在人工成本上升的情况下是一个更佳的选择。但是大规模激进的机器换人在公司目前的发展阶段并不经济，不利于成本控制和保持性价比，公司在必要的环节会采用机器人和自动化生产线，在一些使用人工更加经济或是有利于质量稳定的环节，还是会选择人工。

问：2020 年末专利有 100 多项，新增了 30 项，新增的主要分布在哪块业务？

答：比较均匀，各个板块都在持续进行申报。

问：今年或明年有没有并购计划？

答：公司风格偏谨慎，历史上的并购主要是通过购买了团队和资产的形式，风险较小。杜商精机是由于双方长期以来的了解和信任的基础，公司在看好其进口替代的潜力情况下方才进行了收购；公司还通过旗下的基金投资了电动和智能园林工具生产商宁波市德霖机械有限公司，接下来也将持续寻找风格契合、业内口碑较好、拥有自主知识产权的优质标的。

问：园林机械领域目前下游市场火爆，未来持续性如何？

答：不能百分百保证未来能完全持续。但光从今年和明年来看，园林机械是美国家庭刚需，所以园林机械市场也有明显的刺激作用。我们预计未来，国外的订单还是会持续向我们流入的。而且根据我们目前的在手订单和预测订单，数量和新品开发都比较充足。

问：公司在专业级园林机械产品的规划和进度如何？

答：去年已经陆续开始放量，目前占园林机械零部件业务比例较低,今年还会有新项目，未来应是稳定增长。

问：专业级产品的话，客户结构和之前消费级客户不一样？

答：专业级客户也有消费级的产品，我们已经和大多数手持式园林机械全球顶级客户达成合作，拥有为其提供产品和服务的能力。像部分顶尖客户，其消费级产品已经达到专业级水准。市场上有一部分专业级订单也会流向我们的顶尖客户。这一块专业级市场的需求目前来看不错。

问：新能源汽车零部件业务的进展如何？

答：公司目前客户有零跑汽车、大郡控制等，供应电机电控铝压铸零部件和一些结构件，也间接供应广汽、吉利的新能源汽车，商用车方面则是给东风电驱供应铝压铸件。

问：目前钢铁涨价，如何避免对公司影响？

答：总体来说，很难完全避免。主要是通过提前备货和向下游客户进行传导。